在消費(fèi)升級(jí)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，國(guó)產(chǎn)品牌連鎖超市憑借深耕本土市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，正悄然改變?nèi)沼眉译娏闶鄹窬帧１疚木劢谷A潤(rùn)萬(wàn)家、永輝超市、聯(lián)華超市、大潤(rùn)發(fā)與物美等五大連鎖超市，分析其在家電零售領(lǐng)域的發(fā)展策略與市場(chǎng)表現(xiàn)。

一、華潤(rùn)萬(wàn)家：打造一站式生活服務(wù)平臺(tái)

作為央企背景的零售巨頭，華潤(rùn)萬(wàn)家通過(guò)整合旗下高端品牌Olé與社區(qū)便利店，構(gòu)建了覆蓋全客層的家電銷售網(wǎng)絡(luò)。其與海爾、美的等國(guó)產(chǎn)品牌深度合作，推出定制化家電套餐，并利用會(huì)員數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推送促銷信息，2022年家電銷售額同比增長(zhǎng)18%。

二、永輝超市：生鮮引流帶動(dòng)家電消費(fèi)

依托強(qiáng)大的生鮮供應(yīng)鏈，永輝創(chuàng)新性地在生鮮區(qū)旁設(shè)置智能小家電體驗(yàn)區(qū)，通過(guò)場(chǎng)景化陳列激發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)。其自主研發(fā)的YHSHOP系統(tǒng)可實(shí)時(shí)分析消費(fèi)者購(gòu)物軌跡，動(dòng)態(tài)調(diào)整家電商品結(jié)構(gòu)，電飯煲、空氣炸鍋等廚房小家電月均銷量突破20萬(wàn)臺(tái)。

三、聯(lián)華超市：社區(qū)滲透構(gòu)筑服務(wù)壁壘

憑借在長(zhǎng)三角地區(qū)逾2000家網(wǎng)點(diǎn)的密度優(yōu)勢(shì)，聯(lián)華推出“家電管家”服務(wù)，提供大家電安裝、小家電以舊換新等增值服務(wù)。其與格力合作開(kāi)展的“空調(diào)季”活動(dòng)，通過(guò)社區(qū)微信群預(yù)熱引流，單場(chǎng)活動(dòng)最高創(chuàng)下3000臺(tái)空調(diào)銷量紀(jì)錄。

四、大潤(rùn)發(fā)：數(shù)字化改造提升購(gòu)物體驗(yàn)

被阿里收購(gòu)后，大潤(rùn)發(fā)全面升級(jí)賣場(chǎng)動(dòng)線設(shè)計(jì)，將家電區(qū)與家居用品區(qū)聯(lián)動(dòng)陳列。通過(guò)淘鮮達(dá)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)，支持2小時(shí)極速達(dá)服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，其智能掃地機(jī)器人等新興品類在2023年第一季度銷售額同比翻番。

五、物美：多點(diǎn)Dmall賦能供應(yīng)鏈優(yōu)化

借助自建數(shù)字化平臺(tái)多點(diǎn)Dmall，物美實(shí)現(xiàn)了家電庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)從45天壓縮至28天的突破。通過(guò)消費(fèi)者畫(huà)像分析，精準(zhǔn)引進(jìn)適老化家電產(chǎn)品線，銀發(fā)族客戶貢獻(xiàn)了32%的家電銷售增長(zhǎng)。

行業(yè)觀察顯示，這五大超市正通過(guò)三大核心戰(zhàn)略重塑家電零售：首先是供應(yīng)鏈垂直整合，與國(guó)產(chǎn)家電品牌共建專屬生產(chǎn)線；其次是服務(wù)場(chǎng)景延伸，提供從購(gòu)買到安裝的全周期服務(wù)；最后是數(shù)字化賦能，利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。值得注意的是，他們普遍將小家電作為引流利器，大家電作為利潤(rùn)支柱，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推進(jìn)，這些超市正加速布局縣域市場(chǎng)。永輝已在福建、四川等地縣級(jí)市開(kāi)設(shè)800平米以上的家電專廳，大潤(rùn)發(fā)計(jì)劃三年內(nèi)新增200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)加盟店。業(yè)內(nèi)專家指出，本土超市憑借對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣的深刻理解和靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，正在家電零售領(lǐng)域構(gòu)建起獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)或?qū)?duì)專業(yè)家電賣場(chǎng)形成更強(qiáng)沖擊。